不動産フランチャイズ(FC)の起業・開業を検討中の方必見!不動産フランチャイズ(FC)会社を比較し、ご紹介します。

儲かる!?不動産フランチャイズ業界の売上平均とは?

公開日:2020/04/01  最終更新日:2020/11/06

不動産フランチャイズの加盟店として事業を展開しているオーナーは平均的に見るとどのくらいの利益を得るのに成功しているのでしょうか。フランチャイズとして加盟したときにどんな形で利益が出るのかについても合わせて紹介するので、本当に儲けが大きいのかどうかを見極められるようになりましょう。

加盟店になったときの平均的な月間売上

フランチャイズ加盟店として不動産の媒介などをする事業をおこなっているオーナーは毎月どのくらいの売上を出すのに成功しているのでしょうか。

一般的には、平均として月に100万円程度の売上を出しているというのが実態で、幅としては0円から2,000万円くらいと、非常に大きな開きがあります。月によってどのくらいの依頼があるかが異なるため、2,000万円どころか5,000万円くらいの売上を出しているケースもないわけではありません。

ただ、不動産のように媒介を中心にした事業の場合には仲介手数料がどれだけ手に入るかが収入に直結することから、売買や賃貸の契約を成立させることができないと1円もお金が入らないことになります。

閑散期にはベテランの営業マンであっても、仲介手数料として手にできる金額が0円から数万円程度になってしまうこともあるので、収入額は月によって波が大きいという認識を持ったほうが良いでしょう。

月間利益になるとどのくらいが平均的か

不動産フランチャイズとして独立起業をしたときには売上が全て懐に入るわけではなく、経費を差し引いた金額が利益として儲けになるという仕組みになります。フランチャイズ加盟店として事業を展開するときには、本部にロイヤリティーや宣伝広告費の分担金なども収めなければならないため、経費の負担は大きくなりがちです。

どれだけ大きな売上だったとしても、経費を差し引いた利益が少なければ、あまり儲かるとは言えないでしょう。フランチャイズ加盟店として経営をしているオーナーの月間利益はどのくらいなのでしょうか。

事業をどのようにしておこなっているかによって経費の負担もかなり異なりますし、そもそも売上が毎月かなり違っているので一概に言うことはできませんが、おおよその目安としては月に20万円から50万円程度の利益になっています。平均的には月30万円くらいで、年収にすると360万円ということになります。これが高いと感じるか低いと感じるかは、人によって考え方が異なるでしょう。

ただ、実際にはロイヤリティーや宣伝広告費の負担がどのくらいかによってかなり利益には違いが生じているので注意が必要です。不動産業界におけるフランチャイズのロイヤリティーは売上の6%から10%くらいが相場になっています。具体的な例を挙げると、月の売上が100万円だったとしたら、本部には6万円から10万円を収めるということになります。

さらに宣伝広告費の分担金も10万円くらいというのが一般的なので、ロイヤリティーと合わせると、月に16万円から20万円も収めなければならないのです。これに加えて事務所の賃料や水道光熱費、各種消耗品の費用や税金などを加味すると、月の収入が30万円程度になってしまうのも理解できるでしょう。

不動産フランチャイズ加盟店としてより多くの儲けを得るためには、少しでもロイヤリティーなどの支払いが少なくて済むフランチャイズに加盟するのが重要だということがわかります。

経営の仕方によってはもっと稼げる

フランチャイズに加盟して独立起業をしようというときには一人か二人で始める場合がほとんどです。その一人が従業員であれば給料や保険なども支払わなければならないのでさらに経費が大きくなります。

経費は大きくなるものの、マンパワーは増えることから対応できる案件の数は飛躍的に増加します。そのため、特に繁忙期における業績が伸びやすくなる傾向があり、数百万円から1,000万円以上の売上が生まれることも多くなるでしょう。

ですから、きちんと顧客が確保できるのであれば、それに合わせて従業員の人数も増やしていくのが望ましいということは念頭に置いて経営を進めていきましょう。

利益が少ないから経費を節約しなければならないと考え、人件費を増やさないようにするという考え方を持ってしまいがちです。しかし、事業を拡大するためには人材が必要になる場合が多いということはきちんと理解しておく必要があります。

また、フランチャイズに加盟すると、そのブランド力によって集客アップが見込めるなどいくつかのメリットがありますが、フランチャイズチェーンによっては加盟後のフォローが手厚く、売上向上のためにどうすればよいか、一緒に考えてくれるようなところもあります。

そのときに重要な役割を担うのがSV(スーパーバイザー)です。基本的にはどの不動産チェーンにも加盟店のサポートを行うSVが存在しており、この点についてもフランチャイズに加盟することのメリットの一つとして挙げられます。安定した経営を行い、着実に事業を拡大していきたいのであれば、SVのサポートがより手厚いフランチャイズチェーンを選ぶことをおすすめします。

まとめ

不動産フランチャイズの加盟店として事業をおこなっているオーナーは平均的に月間100万円ほどの売上を出しているのが一般的ですが、繁忙期か閑散期かによってかなりの金額差があるというのが現実です。儲かるかどうかを判断するには売上ではなく経費を差し引いた利益で評価するのが望ましく、平均的には月間30万円前後の利益を得ているオーナーが多いと言えます。本部に支払うロイヤリティーなどの経費が高いことが利益を小さくしてしまう原因になるので、加盟先は慎重に選ぶようにしましょう。

また、独立起業をする時点では一人か二人というケースが多いですが、人材が多くないと多数の案件をこなすことはできません。収入を増やすためには顧客が増えてきた時点で従業員を雇うことも重要になることは念頭に置いて事業を進めていくようにしましょう。経費を節約しようという気持ちが先行してしまって人材を増やさないと売上も伸びにくくなるので注意が必要です。

また、加盟先を選ぶもう一つのポイントとして、SVのフォローが手厚いところを選ぶという点が挙げられます。SVは加盟店が売上をアップさせられるよう一緒に考え、サポートしてくれる頼もしい存在です。このサイトでは、SVのフォローが手厚いおすすめの不動産フランチャイズチェーンを紹介しています。アンケート結果に基づいた人気ランキングとなっているので、加盟先を探している方はぜひ参考にしてみてください。

不動産フランチャイズ(FC)会社!

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会社名センチュリー21アパマンショップピタットハウスエイブル
特徴世界最大級の不動産仲介ネットワーク営業社員の応対接客コンテストなどの開催教育研修スタッフが多く、研修体制が整っている人材募集のノウハウや電話システムにも対応
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