不動産フランチャイズ(FC)の起業・開業を検討中の方必見!不動産フランチャイズ(FC)会社を比較し、ランキング形式でご紹介します。

不動産営業経験やノウハウがなくても不動産フランチャイズでやっていけるのか?

独立して不動産業界で事業を始めるには、業界で働いて顧客に対応をする中で培ってきたノウハウがないとなかなか成功できないのではないかと心配になる人もいるでしょう。ですがフランチャイズを使えばうまく利益を上げていける可能性があるので、その理由をよく理解しておきましょう。

経験やノウハウは確かにすぐに役に立つ

不動産営業の経験があると独立起業をしたときにも有利なのは確かで、自分の事務所を作って一人で経営していくこともできるでしょう。大手会社で働いてノウハウを教えてもらっていたり、自分なりに工夫をして現場でノウハウを培ってきたりした場合には独立してからも活用していくことができます。

独立してからは自分の力で宣伝広告をして顧客に足を向けてもらい、訪れてくれた顧客に対して魅力をアピールすることで売買や賃貸の仲介、あるいは物件の購入や売却などの契約をしたいと思ってもらえるようにすることが必要です。顧客第一の視点から適切なやり方を考えて実践できるのは営業経験を持っているメリットで、事業を始めてからずっと役に立つ力となるのは確かでしょう。

業界が違ったとしても営業で働いたことがある人は能力を活かせる場合が多く、ほんの一年くらいしか経験を積んでいない人でもポイントを押さえていれば速やかに顧客を獲得できるようになる場合がほとんどです。ただ、必須ではないということは念頭に置いておく必要があり、フランチャイズに加盟するだけで解決できる可能性が十分にあります。

基礎から学べるので安心して起業できる

起業する時点でフランチャイズに加盟したいと伝えるとヒアリングをしてもらうことができます。多くの加盟店を抱えているプロの視点から、どんな能力や知識などが不足しているのかを見極め、本当に起業して立ちゆくのかどうかを判断してくれるのです。

ただ、もし能力的に不足していたとしても断られてしまうことはあまりありません。意欲があることさえわかれば、できる限りのサポートをして起業して成功できるように導いてもらうことができるのがフランチャイズに加盟する魅力です。

顧客対応をきちんとできるか心配がある、アピール力のあるプレゼンテーションをして顧客の興味を惹きつけられるようになりたいという場合には率直に相談してみると良いでしょう。営業スキルを習得すればきっと悩みも払拭し、起業に対して前向きになることができます。

フランチャイズではこのような希望がある場合や、プロの視点から学ぶ必要があると判断された場合には基礎から学べる研修を受けられる仕組みになっているのが一般的です。

そもそも営業とは何かということから始まり、顧客に対してどんな対応をするのが良いのかを事例も交えながら説明してもらえます。場合によっては他の参加者とロールプレイングをして実践的にスキルを学ぶことも可能です。業界ならではのノウハウも伝授してもらえるので、全く経験がないのが不安だった人も安心して起業できるようになるでしょう。

有用な支援ツールも活用していける

フランチャイズに加盟するとただ知識やスキルを習得できるだけでなく、顧客を獲得していくために有用な支援ツールも使えるようになることが多くなりました。どの加盟先でもツールを提供してくれるわけではなく、加盟先によってはサービスがなかったり、有料で利用できる仕組みになっていたりする場合もあるので注意しましょう。

典型的な支援ツールとして知られているのが顧客管理システムやマーケティングオートメーションツールです。今まで利用してくれた顧客についての情報をデータベース化し、いつどのような目的で訪問や問い合わせをしてくれたかを一つのシステム上にまとめて記録しておくことができます。メールなどで連絡をすべきかどうかを考えるうえで重要な情報源になるツールです。

一方、マーケティングオートメーションツールを使えば自動的に顧客へのアプローチをおこなっていくことができます。一定期間が経過したらメールでアフターフォローをしつつ、新しいサービスについての紹介をするといったことが可能なのです。

このようなツールの使い方も教えてもらえるので、ITにあまり詳しくない人も安心して活用できます。

 

不動産営業の経験やノウハウがあると独立起業したときに自分の力で成功を勝ち取りやすいのは確かですが、全く知識もスキルもない人であってもフランチャイズを利用すれば成功できる可能性が十分にあります。営業の基礎から教えてもらえる研修を受けることができ、加盟先が持っている独自のノウハウも伝授してもらえます。

また、フランチャイズに加盟するとマーケティングオートメーションツールなどの支援ツールも利用できることが多く、その使い方まで教えてくれるので安心です。上手にツールを使えば顧客を効率的に獲得できるので、加盟してツールを活用することも考えるようにしましょう。

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